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第九个双11倒计时家电厂商你准备好了么《资讯》

发布时间:2020-11-05 15:58:39 阅读: 来源:排焊机厂家

如何在蛋糕有限的情况下抢夺属于自己最大的那一块,却是存在变数的答案。如今,“早启动、早出手、早亮剑”已经成为不少家电厂商参与一线市场竞争的黄金定律。 近年来,随着消费需求浪潮的快速分流:一方面是电商崛起,分流家电零售的人气;另一方面消费升级,不再唯价格是尊,开始出现消费的多元化和多样化;再者,则是整个商业竞争的边界不断被打破,大量没有背景、不知底细的企业借助互联网浪潮和资本跨界入局。

在这种情况下,家电厂商在市场上所遭遇的苦与难,已成为不争的事实。如何在蛋糕有限的情况下抢夺属于自己最大的那一块,却是存在变数的答案。如今,“早启动、早出手、早亮剑”已经成为不少家电厂商参与一线市场竞争的黄金定律。

中国社科院2017年中国电子商务半年报显示,我国消费升级趋势明显现,消费者更加注重健康、品质消费。在该趋势下,越来越多的消费者开始倾向于购买中高端品质家电,以提升家庭生活品质感。就在今年十一黄金周还未“鸣金收兵”之际,小编从方太、美的、长虹、海信、TCL、创维等多家企业了解到,这些企业的市场营销人员已经开始在各地的一线市场上提前行动起来,备战双11前后的家电品牌日、家电消费节等主题促销引爆。可以说,三个月前家电厂商就已经布局“金九银十”大促,而当十一黄金周落幕之后更多厂商则又马不停蹄布局双11、品牌日等风口引爆。并希望借助这一消费节点,推高全年出货量,预热明春市场。

电商大佬们怎么玩?

为支持商家更好迎接这场狂欢,蚂蚁金服和网商银行10月11日公布了全套天猫双11商家金融服务政策。从今年8月开始,网商银行就主动为天猫淘宝的商家提升了信用贷款额度,共有超过1000万商家获得了贷款授信,总提升额度超600亿。网商银行最新数据显示,8、9两个月天猫、淘宝平台商家的贷款用户数与去年同期相比增加了33%,贷款总额更同比增加了62%。

8月底,天猫拉开了2017年天猫双11电器美家行业的序幕——“美好家,易生活”。会上,总裁印井正式宣布成立百亿俱乐部,即今年天猫双11,天猫电器美家将会助力100个品牌在当天实现销售额破亿。今年天猫双11电器美家的节奏大致如下:从10月中旬开始,天猫电器美家全类目启动预售,11月初开始现货预热,最终到11月11日实现全品类、全渠道的全民狂欢,以及11月12日的好货返场。在每一个时间点,万店同庆、全球生活、TmallHome、双11晚会、天猫X品牌、狂欢互动城等不同主题活动将轮番上阵。由于家电家居商品的产品特性,大多数商家都涉及到供应链节奏和仓储问题,而大数据将帮助测算爆款商品下沉。一般说来,商家需在8月底完成盘货,9月上旬完成商品生产,到9月中旬分阶段备货入仓。无忧购服务也将天猫双11,包括预约配送、预约安装、无忧退。

400多名中国家电行业主流厂商与京东合作,为“剁手党”提供更多福利,“双11”期间,京东更是投入共计超过12亿的营销资源参与到“双11”中来,此次“双11”,京东家电“双11”大促将分为爆品抢购、预热会场、全民抢购和全民疯抢高潮日这4个战略阶段。通过平台卖家日、达人推荐日、折扣日、套购日、科技超品日等各种主题板块,让消费者选购,享受到更多的实惠。据悉,今年,京东家电还将打通京东客服和厂商客服之间的服务流程,让消费者更容易寻求售后帮助。

苏宁易购总裁侯恩龙透露,“双11”期间苏宁易购将在全国新增4家无人便利店。同时,苏宁易购也将在多地开设嗨购市集。苏宁易购将在北京、上海、重庆、南京和深圳5个城市,分别开设符合当地风土人情的5个主题形象店和15个超级品牌馆,一些线上的品牌将在上述门店进行展示和销售。此外,智慧零售机器人“旺宝”将陆续在苏宁互联网门店投入使用,借助人工智能、自主运动规划、大数据等技术,机器人将承担串联苏宁智慧零售体系的重要角色,机器人在线下实体环境中识别消费者身份,并根据顾客个性化需求及其消费数据开展相匹配的商品营销和其他服务,再同步线下数据至线上,完成机器人购物服务和数据管理的全闭环。同时,“双11”的配套基础服务物流也在不断升级。侯恩龙称,10月16日,苏宁易购在上海建成的机器人仓库群开始投入使用。

家电厂商如何亮剑?

这些由家电企业创造的品牌日和消费节,与电商巨头主导的双11狂欢节,形成既是竞争关系,也是前后协同衔接关系。具体来看,今年家电厂商对于双11不只是更重视,而且力度更大、手段更具特色:

在周期上,将以“双11”为中心节点,通过前置、延后的方式,将传统双11商战1天的促销,演变成横跨10月、11月和12月三个阶段的超级促销季,整个促销周期可以说是“一波三折、环环相扣”,从而为明年上半年的市场引爆,打下坚实基础。

在节奏上,双11早已不是简单的线上电商网购大战,对于所有家电厂商来说,而是借双11之名,得终端市场引爆之实。将线上、线下两大体系进行错落有致的安排,10月和12月是线下以主,借势线上引爆;11月则是线上为主,协同线下共战;

在内容上,不只是简单的低价吸睛,而是要将价格、价值与产品、技术、品牌进行横向整合,纵向打通后,为用户提供一个以生活场景为中心、以品质消费和品牌消费为风口的整体解决方案。包括单品的促销,更新换代的需求,以及家中全套的精品智能家电套购。最近一年来,包括空调、厨电的套购已成主流,这也将成接下来综合性家电企业的消费引爆点。

在打法上,综合性和专业性家电厂商也呈现出不同的路径和选择。其中专业性的家电厂商,则也不甘示弱,除了以自有品类为主,还通过跨界整合家具、家装、汽车等关联领域的企业进行横向合作,从而充分将借势、造势混合打通。而综合性大家电厂商,主要是品牌日、店庆日为手段,带动旗下各个家电品类和品牌的抱团促销,基本上从全部家电品类的角度锁定用户需求。

专业厨电品牌方太先声夺人,10月15日,在“双11”即将到来之际,方太在京东集团总部举行“风云新生”新品品鉴会,携“一键智控全新云魔方”和“新旗舰风魔方”两款升级产品全新亮相。

综合性大家电厂商美的也不甘示弱,11月3日至5日,美的集团重磅打造第三届超级品牌日将全国引爆。与往年相比重心却一边倒向中高端新品和精品的推广引爆,从而赶在双11全民购物狂欢前打开家电品质消费的一个新窗口。区别于促销让利、品牌营销、品牌代言等传统做法,美的集团第三届品牌日打出“国民家电2.0”概念,走高端一体化体验式营销的新路子,在双11大战未开打之前赚足了市场眼球。

应该看到,在最近一段时间以来,众多家电厂商纷纷备战双11的背后,也折射出整个家电产业商业生态的悄然裂变:首先,家电促销的风口已经从过去的五一、十一,彻底演变成618、818、双11这些人造的消费新风口,而传统的五一、十一则已经变成常规促销;其次,家电市场竞争的话语权,已经从制造商、零售商彻底向消费者转移,谁都无法左右消费者,必须要迎合和引导;只有消费者才是家电厂商共同的对手,必须要拿出真正的好产品,来满足并引领用户的需求。最后,家电促销的重心,已经不再是简单的线上或者线下,而是需求有哪里,销量在哪里,重心就转向哪里。

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