大众点评锁定电影增量市场票房口碑双显红利

2014年，大众点评成为全国最大的在线选座平台，出票量对比年初增长30倍。与亮丽成绩同样受到关注的，是大众点评电影O2O“锁定增量市场和用户”模式——通过对电影相关品类的触达覆盖更多用户的消费场景，从而提高整体票房。在此过程中，合作电影的票房和口碑双双受益，显露出红利。

以大众点评联合出品的《匆匆那年》为例，大众点评发挥了吃喝玩乐入口以及媒体平台的作用，线上通过大众点评平台的优质广告资源以及大众点评合作伙伴包括QQ空间和微信等优质资源，线下通过地面部队锁定千万用户，帮助《匆匆那年》完成了共计2亿吃喝玩乐用户的触达，并以不到4000万的投资撬动了超过5.7亿元的票房。

在营销和互动上，大众点评的电影O2O之路也有别于一味的低价模式。比如《一步之遥》除了常规的营销活动外，还增加了很多互动性和情感性的营销方式。通过制作《九步之遥》这种Html5互动小游戏，把知名导演姜文和与其相关的知名作品植入进去，让普通用户在购票观看《一步之遥》前，参与到电影相关的营销话题中，并通过分享引发更多朋友的参与和传播。根据此前的统计，《一步之遥》也取得了近6亿的票房佳绩。

事实上，随着“在线购票”的快速发展，逐渐出现两种发展模式。一种模式是把原本属于线下产生的票房搬到线上（在线购票），而总票房体量并没有明显提升，这种模式往往伴随“低价售票”获得用户和票房的现象。与此相对，大众点评和多部电影的O2O合作，都是依托自身城市消费平台，帮助电影片方在吃喝玩乐等本地生活领域中精准挖掘潜在消费者，比如美食、休闲娱乐等，借助相关品类的拉动作用覆盖更多用户的消费场景，获取电影的增量用户和增量市场。

此外，大众点评的电影合作会根据不同的电影主题及合作事项，点映、秒杀、立减、抵扣券、大礼包、抽奖等电影合作方式层出不穷，也正是这些针对性极强的营销方式，确保了合作电影的票房佳绩。据大众点评此前数据，《小时代3》过5亿的票房，《一步之遥》取得了近6亿的票房，而《后会无期》和《智取威虎山》的票房则超过7亿。

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