中移动与SP问题情侣前途

【 编者按 】曾经，中移动和SP是共同开拓增值业务的亲密战友；现在，中移动和SP似乎成为了同床异梦的问题情侣；那么，未来呢？

易观国际最新发布的研究显示，由于受政策调控影响，2006年第三季度中国市场WAP总收入达16.62亿，比上季度下降8.1%。这也是中国移动WAP业务两年来首次出现季度负增长。而在中国联通方面，本季度市场规模环比增长2.5%，基本保持上季度的增速。 WAP市场突如其来的低谷，让人不禁联想起了中移动对SP执行的铁腕政策……

铁腕政策：中移动与SP的蜜月走到尽头？

有人说，SP曾经的暴利是中移动“纵容”的结果，这种说法虽然有些偏颇，但是却也点出了两者之间不寻常的关系。但是，这段甜蜜岁月似乎眼看着就要走到尽头了。而终结这段“蜜月”的不是别人，正是中移动。

从去年10月开始，中移动先后推出了旨在打击免费WAP网站发展的三项重大措施，其中包括限制SP在免费WAP网站上进行业务推广，停止向免费WAP发送手机号、手机型号以及今年初部分省份的移动分公司放弃包月制等。而在6月，更是传出了中移动进行WAP网关改造的风声——如果传言属实，那么这将意味着中移动完全卡死了WAP的生命线。

值得注意的是，中移动对SP的“围剿”远不止WAP领域。还记得那个让SP们闻之胆寒的“二次确认”吗？这就是中移动围剿SP的杰作之一。 援引《第一财经日报》此前的报道，中移动从7月10日对SP开始实施“二次确认”整顿计划，对所有梦网定制类业务（含短信、彩信、WAP门户类业务）客户在正式收费前，都进行两次提醒确认。在给客户提醒确认的时间段内，客户可免费使用业务。中移动的一份内部文件显示，“根据试点数据，一些相关措施将导致新增用户和新增信息费收入平均下降70%至80%左右、总收入下降约20%。”

而事后的发展证实了中移动的这一预测。消息一出，TOM在线股票已跌至14美元以下，市值缩水三分之一，创下自去年11月10日之后的新低；空中网则跌至6.65美元，市值缩水也在40%以上，这也是该公司股价一年来的最低点。而新浪、掌上灵通、华友世纪等股价也有大幅下挫。7月31日空中网更是发布公告称，公司将裁员15%。甚至在近期各大互联网公司发布的Q3财报中，我们也不难发现“二次确认”对它们的无线业务带来的消极影响……

藕断丝连：中移动要放SP一马？

正当所有人预测SP产业的蜜月即将结束的时候，中移动的态度却出现了动摇。

8月，中移动河北香河密会。会后不久，中国移动全网SP收到了中国移动正式下发的通知，从9月1日起，短信业务不再执行“放心体验”活动中的免费体验措施，改为全面执行订购确认措施。对此，千龙网增值事业部一位经理在接受媒体采访时称，中移动正面临着梦网业务活力不足，一些产品同质化严重的问题。他表示，收紧产业链使中移动自身也受到了一定的波及，所以要采取灵活措施应对。另一位业内人士进而预测，取消“免费体验”后SP的收入将会有一定的起色。

但是，在给SP们喘息机会的同时，中移动自身却开始了SP化。

一方面，“飞信”等中移动自有业务在积极扩张。另一方面，在手机视频等重点业务的分成上，中移动与SP的合作分成比例将从15∶85调整到50∶50。滚石移动相关人士认为，虽然50∶50的比例看起来似乎是SP的分成减少，但这些SP将得到中移动更多的市场支持，在实际运作中获取一些潜在的优势。在这些因素综合下，SP业务量很可能大幅提高。但他也表示，获得好处的另一面就是放弃自有品牌，全面归入到梦网体系，最后很有可能演化成纯CP。

电信专家王煜全曾经预言：未来没有SP，只有CP。因为互联网服务大市环境好，且能够摆脱运营商的控制，尝试独立收费。而眼下，中移动似乎已逐渐显露出了“第一SP”的峥嵘……

中移动与SP未来将走向何方？

在中移动向SP领域侵袭的时候，SP们将走向何方，中移动与SP的关系未来又将何去何从呢？SP们在2005年年末就已经给出了答案——向CP演进。

2005年年末，一篇记述SP转型的文章写下了如下的题目——《张靓颖或将改变两个行业的生存困境？》。是年10月25日，华友世纪和华谊兄弟共同宣布成功签下“超级女声”三强之一的张靓颖，未来5年将投入超过1000万元把她打造成超级巨星。作为影视音乐娱乐服务商，华谊兄弟将负责张靓颖所有线下音乐的制作和推广；而作为电信增值服务商，华友世纪则负责数字方面的推广工作。此事被解读为“产品同质化日益严重的SP公司向上寻找内容，经受盗版困扰的唱片公司向下寻找音乐销售渠道”的解决方案。而随后，掌上灵通等SP也步华友世纪“后尘”。

如果说向CP演进，是SP面对变革给出的答案，那么中移动对于与SP的关系又将如何定位呢？

在之前的行为中，我们更多看到了中移动对SP的打压，但是中移动真的能够完全抛开SP呢？专家们似乎有不同的看法。

有专家就认为，中移动推广飞信，“驱逐”移动QQ的举动并不明智。据统计，中国移动“飞信”用户只有约500万，相比移动QQ，移动MSN以及Pica等并无任何优势可言，一旦运营商将其他移动IM清理出局，不仅将损失这些移动IM为运营商带来的增值业务收入，更重要的是会将大量其他移动IM的忠诚用户拱手送给竞争对手，如此一来，对运营商而言实际上是有百害无一利的，相信运营商也不会不考虑到这一点。

而中移动抛开SP可能对自身造成不利影响的又何止这一例呢？文章开头提到的WAP市场的负增长就是另一个绝佳的例子。所以，中移动在河北香河密会上决定放SP一马，并非是因为留恋和SP的感情，而是因为认识到将SP“赶尽杀绝”并非是上上之策。此外，随着3G商用化的逐渐临近，3G增值业务将成为3G产业最大的经济增长点。而这部分业务的开拓，中移动依旧依旧要借助SP之力。

可以预见的是，伴随着SP产业的成熟，中移动进入下游，蚕食SP分额的行为还将继续；但与此同时，中移动基于利益最大化的考虑，并不会完全封杀所有的SP。

8月，中国移动高调发布了其无线音乐战略，并推出sic无线音乐俱乐部品牌。该俱乐部将为手机注册用户提供一个全新的音乐体验平台和一站式音乐消费及娱乐服务，这些服务包括音乐下载、共享、传播和交流等。 是时，搜狐、TOM在线、华友世纪、空中网、掌上灵通、龙腾阳光等结成国内首个手机唱片发行联盟的六大SP的高层悉数到场祝贺。这一幕或许是中移动和SP们现在和未来关系的最好写照——冲突与合作并寸。换言之，两者的婚姻在走出蜜月之后，将在波折中延续……

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