瞧一瞧：虚拟偶像的掘金之路

虚拟偶像的掘金之路

近日，虚拟偶像翎-Ling以热汗女主角的身份加盟Keep热汗瑜伽，引发市场热议。

翎作为国内第1个走超写实线路的虚拟KOL，可以说是当前破圈较为成功的虚拟偶像。在众多虚拟人物中，翎的设定既不是专门的虚拟明星，没法以唱跳表演作为发展内容，也不是品牌自建虚拟形象，没有专门的商业活动为其提供支持，这样1个完全独立的虚拟Ip，其跨次元之路其实不好走。

（配图来自Canva可画）

虚拟偶像大众化

据《2020年虚拟数字人发展白皮书》可知，当前虚拟数字人的制作进程已逐步简化，逐渐迈入了1个“普及利用”阶段。借助现有技术及开源程序，只需要使用动作捕捉装备记录1小段人物视频数据，就能够快速地制作出1个虚拟人物。

开源易入的低门坎让更多人得以了解和参与构建虚拟人物，如抖音上的虚拟主播阿喜和美国3D虚拟主播CodeMiko，就属于虚拟人物大众化、偶像化的代表。B站上乃至有专门的虚拟主播分区，真人Up主通过Live2D软件换上虚拟皮囊，辅以适合的人设运营，就可以够实现快速涨粉创收。

这些大众化的虚拟人物，角色样貌和言行个性都更接近真实生活中的制作人，隔着虚拟皮囊展现的理想化自我也能让人们给予更高的宽容度。而虚拟偶像由于高颜值、多才艺和不容易塌房的特性，更具有商业价值。以“初音未来”和“洛天依”两大虚拟歌姬为例，她们不但可以进行唱跳表演，展开世界巡演，还能够进行品牌代言，在商业和文化领域都获得了傲人成绩。

虽然虚拟人物大众化、偶像化，能够通过粉丝效应带动产品宣发，商业化的进程中也提高了社会对2次元虚拟人物的了解和接纳度，但是在技术下降准入门坎吸引民众参与的同时，流量至上的文娱观也带来了虚拟人物良莠不齐的局面。

虚拟偶像要真正实现破圈，需要展现更独特的优势，才能在大量同类化的Ip中脱颖而出。翎能够迅速出圈，其中很重要的1部份缘由是其具有中国特点、酷爱传统文化的设定，正中了国内大热的国风趋势，也因此取得了央视媒体的重视和支持。

跨界合作成主流

此前爱奇艺发布的《2019虚拟偶像视察报告》曾显示，我国有近4亿人正在关注或走在关注虚拟偶像的路上，2次元圈层人数逐年增加，当前95后至05后2次元用户渗透率达64%，这些新世代年轻人深受2次元小众文化影响，他们的喜好也推动了虚拟人物产业的突起。

基于此，愈来愈多品牌通过与虚拟人物的合作进行年轻化转型，虚拟偶像也借此进行破圈，实现盈利。

Keep作为1款具有社交属性的健身App，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指点、设备购买等1站式运动解决方案，最近几年来的发展势头良好，目前已有超过两亿的用户，是现今国内健身领域的头部企业之1。这样1个年轻化的品牌选择与新兴的虚拟偶像进行跨界合作，不但利于再拓年轻市场，也通过虚拟与现实的联动展现出了两个产业的无穷可能。

这次跨界合作是Keep主邀，意在通过与虚拟偶像翎的合作推动其旗下的热汗瑜伽项目。对Keep来讲，不需要自建虚拟人物，不但可以省下研发和后续运营的经费，还能借助翎现有的粉丝基础和影响力进行多维宣发。

而对翎来讲，作为独立Ip以纯洁偶像的身份进行平常运营活动，后续的发展不会受限于产品内容和代言特性，又能随时通过技术和运营迅速调剂本身设定来贴近品牌调性，在跨界合作中展现本身的多元化特性和超强的塑造性，通过商业化增加暴光量，这对保持本身热度和跨次元拓展关注度都具有很大的帮助。

虚拟偶像与现实品牌的合作，可以借助彼此已有资源进行宣发，推动各自商业价值转向盈利变现，实现互利双赢。

本钱高企通病

虚拟人物虽然已趋向大众化，但本身的运营仍需要公道计划。大众化虚拟主播等普通虚拟人可以通过真性情的设定在小范围实现爆火，而要走跨圈合作的独立虚拟偶像Ip就需要背后团队为其进行更全面的计划运营。

翎虽然2020年5月才出道，但已与奈雪的茶、特斯拉、Vogue等品牌有过合作，时尚圈的发展势头良好。翎的破圈，离不开次世文化在跨次元内容开发及运营领域上精准把控，也离不开魔珐科技在虚拟数字人和虚拟内容智能化制作方面的支持，更离不开各大资本给予的资金支援。

为了打造这样1个全新的独立虚拟偶像Ip，次世文化早在2017年1月就取得光源资本和万合天宜给予500万元融资，2020年又取得了顺为资本数百万美元pre-A轮投资，翎背后的另外一家公司——魔珐科技，也于2018年、2019年完成了天使轮和A轮融资。

技术支持虽然可以给虚拟偶像带来精致的音容、多才多艺的设定等原始优势。但是人们对虚拟人物的要求也愈来愈高，特别是在与真人合作的进程中，虚拟偶像在微表情和情绪方面带来的真实感有限，更细节的处理需要更长的研发周期和更优良的技术投入，这无疑又会带来资金问国有土地上的违章建筑怎么办
题。

商业化跨界合作能帮助虚拟偶像实现破圈，但实际上其商业价值变现其实不高，为了保持高关注度和庞大的粉丝基础，还需要其背后团队根据大数据分析进行运营计划，这其中要投入的宣发的资源和实际收获的效益也难成正比。

像翎这样作为脱离品牌发展而独立存在的虚拟Ip，需要有更丰富、更充实的内容支持本身发展，运营本钱更高，但收效却不1定能到达同等水平，这也是当前虚拟人物产业中的1大现实困难。

跨次元不止泛文娱

虚拟偶像商业化已成常态，但跨次元合作其实不是只有泛文娱化这1条路，真实的跨界发展也远不止于此。

除频频出现的才艺类虚拟偶像和品牌自建虚拟代言人，还有很多行业也已开始使用AI虚拟技术，虚拟人物的作用也在逐步扩大。例如华为推出了其数字艺术领域的第1个虚拟人物Lysa、相芯科技在疫情期间通过自主研发推出真人虚拟形象的智能医疗助手、搜狗联合新华社推出全球第1位站立式AI合成的虚拟主播……虚拟人物适用度在科技与新世代群体两重推动下不断扩大，跨界合作的范围也在渐渐扩大。

翎虽然是1个时尚博主，与各大品牌的合作也偏向于文娱化的广告代言，但其本身的文化渊源是国风美学，可以在助力中国传统文化、艺术等方面有更多发展机会。作为1个科技产违建被政府强拆了怎么办
物，翎以独立Ip的身份能够涉略的商业板块也更多，与其他非文娱行业进行跨界合作无疑也是1个不错的选择。

交互技术的不断完善，给虚拟人物和现实世界的跨界联动带来了更多机会，虽然仍有许多不完善的地方，但跨次元时期已迎来了可能。而独立虚拟偶像Ip作为其中1个独特的存在，其能否捉住机会将本身的无穷可能发挥出来，成为跨次元时期的最大获利者，还要看后续的发展。THEEND之路偶像掘金虚拟免责声明：本文系转载，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表亚设网的观点和立场。