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突围家装行业 苏宁美的照明合作升级

11月29日，苏宁厨卫家装公司总裁助理刘志阳一行现身江西贵溪美智光电-美的照明工厂，与中央空调事业部美智光电公司总经理-伍泽宽等一众高层展开会晤。

据中国产业分领域逐项明确了“1035”期间为提升保障水平信息，自 2013 年后，照明行业整体销售额增速明显放缓，已从之前的高速转变为平稳增长。行业温吞必然造成品牌厮杀，当前照明企业竞争激烈，如何红海突围成为当前照明厂家的重要课题。

作为双十一过后的首 次出访，又值家装行业突围的重要时刻，苏宁美的照明双方对此次洽谈都格外重视。

美的素来与家电第一渠道苏宁合作密切，在刚刚过去的苏宁双十一全民嘉年华中，美的专 供台灯智盈销量突破1.5万台，浴热水系统霸11月11日单天销量破万台。本次会晤，双方基于2019年销售情况进行总结和回顾，并对美的照明在苏宁渠道台灯、浴霸等品类在经营中出现的问题提出了解决方案。同时在渠道下沉和营销投入等具体举措上也进行了细致的讨论。双方商定，结合各品类的经营情况，2020年美的照明在苏宁全渠道的销售额将冲刺1亿。

2020年，苏宁美的照明双方将通过类目新增、渠道拓展、品牌营销活动、广告投放等一系列举措，全面提振销售。针对2020年，双方十分重视增量渠道的增长，零售云将作为美的照明2020年新零售业务重点合作方式，基于电商业务和产品线，拓目前展线下级市场的增量。同时还将利用苏宁推客、苏宁拓客等社交流量工具，实现从线上到线液压接头下、从市中心到社区、从城市到乡镇的全覆盖。

在产品策略方面，双方针对零售云、猫宁店打造了4款苏宁专 供照明产品，其中，浴霸1款台灯2款，吸顶灯1款。同时，浴霸、台灯的销售结构也将在价位段、功能上进一步优化。2020年新增产品线中，美的浴霸占比40%，此外，针对不同细分渠道，追加吸顶灯，开关面板，晾衣架产品线，打造2020年核心爆款装载机秤。

年终收官在即，苏宁美的照明此次会晤也提前吹响了开战号角。12月借助新拓类目浴霸聚焦易购主站、猫宁店铺。拓展零售云、高佣社群营销冲销年度任务目标达成。同时双方规划开学季和春季家装节品牌节活动，主打台灯及吸顶灯战略，全面推进美的照明在苏宁全渠道的销售此段产生截面缩短及推广。

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