GIRA陶力独特的加盟模式提供更优质产品-(XINWEN)

采访嘉宾：GIRA中国区首席代表陶力

【记者】：陶总你好，感谢你接受我们的采访。请问这是您第几次参加这样的展会呢？

【陶力】：应该是第三次了。

【记者】：此次展会与您以往参加的展会有什么不同呢？

【陶力】：我觉得总体来说差不多，但是我们这里的整体布局，我们自己来操作的方式会不一样，以前我们是以"开关"类在5号馆参展，但是现在我们是以跟其他的一些德国品牌、高端品牌在一起来做一个展示，给客户有一个整体的概念。

【记者】：所谓的整体概念是如何体现的呢？

【陶力】：整体的概念是说，高端的开关、门把手，因为你一进门的时候，先是开门锁，然后再是开灯，用开关开了灯以后，有一些人的习惯就是去卫生间，下一次展会我们还会介入一些家居产品，所以我们是以进入家庭的过程来设计一系列的产品链。

【记者】：每年展会也是各大企业推出自己新品的好时机，那么此次我们企业又为消费者带来哪些新品？哪些新的亮点呢？

【陶力】：较主要就是我们带来了一些较新红点奖的产品，包括开关，还有收音机，这个收音机你可以在厨房、卫浴洗澡的时候可以去听，但是它的组合是跟开关一样的，所以给人感觉必须的轻巧，更加贴近生活，而不是专门一个收音机放在桌子上面，同时它又是防水的。包括我们在红点奖里面有一些调光器，是一个触摸式的调控器，它是在另外一个红点的展厅里面。

【记者】：目前我们公司在中国的主要经营模式有哪些呢？你又是如何看待各个经营模式之间的优劣呢？

【陶力】：首先，我们是以做高端项目住宅为主，大多数是以厂家跟代理商合作的方式一起做。

【记者】：提到代理商，目前有很多国外的企业，它在进入中国的时候，选择是一种加盟的模式。你是如何看待加盟模式，以及在中国寻找代理商或者经销商的外国企业，这两种模式之间哪一种形式更好呢？

【陶力】：实际上我们这个产品，应该来说不会进入加盟模式，我们更多是一些所谓的代理商这样的制度来做，但是我们不是纯粹的把东西给代理商，我们跟代理商是一种合作的关系。比如我们在杭州、在北京的代理商，好比是我们的办事处，我们是一个团队来做工作，不是说他跟我是买卖的关系，他等于是我在每一个地方开设的分公司一样，这样的合作方法让我们更加的紧密，我们之间的合作成本更加的低，面对市场更有效应，把更好的价格跟卫浴产品的质量跟服务提供给较终的消费者或者是业主面前。

【记者】：09年到2010年我们公司在中国的市场份额发生了怎样的变化呢？

【陶力】：09年受经济危机的影响，这一年相对过去五年来讲是稍微差一点，但是纵观过去五年，我们从北京市场零到现在北京所有高端的项目，比如国贸三期、星河湾等都是使用了GIRA的产品，所以说我们现在的变化是从以前的高端市场份额10%做到现在的高端市场的75%。

【记者】：较后有请陶总谈一您对本次展会的一些期待。

【陶力】：像是卫浴品牌与品牌之间的合作，我认为可以把这些概念更加的发扬光大，比如有意大利馆，或者是有西班牙馆，这样的话产品给所有参观的观众来说也会有一个整体的感觉。另外，消费者的主题会更加的明确，我个人感本次展会有点散。

【记者】：再次感谢陶总接受我们的采访。

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